怎样写出一份出众的计划书
—— 创业计划书写作技巧
要创业，不是说说就算了的，我们必须要有一个清晰的创业计划装在我们的头脑里。这里，结合挑战杯创业计划大赛的评委——朱欣民老师的创业计划建议，我们为大家提供一些做好创业计划的一些要点。
首先，分析客户难题。任何商机都来自市场存在的客户难题，有了客户难题，我们才有服务的方向，才会有客户群。我们的创业其实是一个解决难题的过程。
到哪里去寻找急需解决的难题呢？政府的通告，一线的报告，媒体的热炒和你身边的遇到的种种问题。我们找到难题对于客户，必须是最严峻的、最迫切的、最广泛的、最持久的。然后，分析我们获得的难题，寻找它的解决方案。这里，如果是技术性的难题，我们去寻找关于它的技术支持；如果是服务性的，我们给与服务性的方案。技术性的支持，我们可以到各个大学的孵化园和专利网上寻找适合我们的新技术。如果是服务性的方案，我们可以参考其他已经进行中的解决同类问题的商业方案，分析它们的优缺点，从中寻求更为合理的方案.
须记住，我们的解决方案，无论技术还是服务，必须是高质量的、低成本的、快速度的。有了较为清晰的思路后，我们进入全面策划阶段。我们需要分析以下问题：
做什么？如何整合关键资源？如何投入？如何融资？
卖给谁？如何选定规模和设备？如何产出？如何阻止？
怎么卖？如何采购、生产和供货？ 如何避险？ 如何运作？
以上问题，都是需要慎重考虑的，并且要写入你的创业计划书里 ……此处隐藏522个字……企业的竞争优势
５、新创业务营收与盈利
６、新创业务的经营团队
三、新创业务市场调研７、新创企业股权与融资二、新创业务战略构想１、新创业务的产业概况２、新创业务的商机分析３、新创业务的组织构想４、市场进入与扩张策略
１、新创业务的市场细分与顾客界定２、新创业务的市场规模与发展趋势３、市场竞争态势与新创业务竞争优势４、新创业务预期市场份额与销售金额５、获取预期市场份额和金额的把握
四、新创业务营销计划
１、新创业务营销策略 ２、产品或服务作价方法
３、产品或服务销售诀窍 ４、售后服务与质量承诺
５、广告活动与促销活动 ６、产品或服务分销网络
七、新创业务财务计划
１、财务预算的标准假设 ２、现有销售与资产负债
３、创新业务投资估算表 ４、未来经营成本费用表
５、未来亏损利润估算表 ６、未来资产负债估算表
７、未来现金流量估算表 ８、融资后的股权变更表
八．新创业务盈利计划
１、头2年各季和后3年各年经营模式２、新创业务的风险分析与资本成本３、新创业务的净现值、回报率与回收期４、新创业务风险分析与防范措施
九、新创业务组织计划
１、新创企业的组织结构２、企业管理层关键人物
３、管理层薪酬与持股４、与其他投资和雇佣方达成的协议内容
５、董事会组成６、其他股东及其权利与义务 ７、支持性专业顾问与服务
十、新创企业融资计划
1、所需融资2、股权出让
3、融资对象、资金用途 5、投资回报4
