营销资料策划撰写指南（5）
营销资料架构及模版
模版涉及战略解决方案、产品解决方案、产品组合、产品和成功故事等
将营销资料分成五个层级：愿景与使命、战略解决方案、解决方案、产品组合及产品 （五个层级渐次深入，上层营销资料是下层资料的概括，下层营销资料则是对上层资料的有效支撑和具体阐释。）
战略解决方案参考模版（以华为为例）
1、 解决方案标题（10字以内）
方案标题尽量反映技术带来的愿景，而非以技术本身为标题
2、 口号标题（20字以内）
简明概括该方案的主要客户利益
3、 愿景（15字以内）
整个解决方案的概要，重点突出华为对此领域的整体看法
⑴ 此技术或解决方案将给终端用户带来的体验及生活变化；
⑵ 市场机会概述；
⑶ 华为的作用概述。
4、 市场机会（30句左右）
该部分描述人们通讯的需求带来的市场机会，为现象描述。
⑴ 可先整体描述市场需求，再逐点分析；
⑵ 最后点出：“华为深刻理解市场需求??”。
5、 商业实现（30句左右）
该部分讲述运营商应如何抓住市场机遇，带来商业成功。
⑴ 叙述为实现机会所需进行的合作、产业链整合及运营商变革转型将遇到的挑战等； ⑵ 华为在此中的作用。
6、 华为解决方案（30句左右）
简 ……此处隐藏583个字……利益，为每个归纳出一个小的要点。尽量避免“大容量”、“高可靠性”和“接口丰富”等技术层面的优势罗列，而从客户的角度进行挖掘。
产品组合（20句之内）（要求通解决方案）
1、 解决方案标题
2、 口号标语
3、 客户需求
4、 华为方案
5、 方案应用（可选）
6、 客户利益
产品系列介绍模版（20句之内）
1、 产品标题
⑴ 采用行业通用的规范命名方式，以便于客户查找。
⑵ 标题中一般不推荐使用华为的产品品牌名，除非已是受到广泛认可的成熟产品品牌，因为这也可能给不熟悉公司产品品牌名的客户带来不便。如有需要，可在正文再提及品牌名。
2、 口号标语
以简短的句子或短语、词组概括该产品给客户的最明显利益。
3、 产品是什么
给客户带来利益的角度对产品进行简单解释。
4、 华为产品优势（可选）
华为在该产品领域的市场地位和特点优势。
注意采用对比、形象化和具体化等方法，使浏览者形成直观印象，比如定量地列数字说明，或将数字与业界平均水平进行比较等。
5、 产品应用概要（可选）
如需增强客户信心和提高可信度，可用2、3句话突出该产品的成熟应用和华为在该领域的丰富经验。但不简单罗列所有的应用案例，以免过犹不及。
6、 客户利益
分点罗列给客户带来的利益，为每点归纳出一个小的要点。
尽量避免“大容量”、“高可靠性”和“接口丰富”等技术层面的优势罗列，而从客户的角度进行挖掘。
