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实现邮政金融业务的快速发展(精选多篇)

时间:2023-03-18 08:07:10
实现邮政金融业务的快速发展(精选多篇)(全文共11807字)

第一篇:实现邮政金融业务的快速发展

立足创新 强化营销实现邮政金融业务的快速发展xxx邮政局~年,我局紧紧依靠市局的领导,围绕“以量促收、以质增收”的原则,全力提升金融业务发展速度,通过积极挖潜,强力推进,实现了金融业务的全面发展。截止11月20日,邮政储蓄余额为29,917万元,余额市场占有率18.47%,当年新增储额2,667万元,新增额市场占有率12.33%,实现储蓄收入732.43万元,收入增幅31.58%,列全省县局第3位;代理保额1506.6万元,实现保险手续费收入59.52万元;汇兑业务收入实现14.74万元,增幅列全省县局第4位。我们的主要做法是:一、坚定信心、精心策划、狠抓落实面对~年外来的经营形势,我们xx局在全区一盘棋、市县一体化的带动下,确定了加快发展,强化营销,提质增效的经营思路,于去年年末,就召开了储蓄、保险业务发展誓师大会,对金融市场发展形势、前景进行了深入的剖析,强化干部职工对发展金融业务的必要性与重要性的认识,对金融业务发展提出了具体部署和安排,并先后召开邮储网点负责人座谈会和中层干部会议,组织人员深入各网点与职工面对面交流,通过反复的思想发动和交流,使全局干部职工认识统一,发展的信心更加坚定。各支局所结合各自的发展目标和市场环境,早谋划、早布置、早行动,采取争、抢、拉、挖等各种有效的营销手段,与专业银行展开竞争;全局干部职工在大局意识的驱动下,积极投身业务发展竞赛中来;专业部门在细化了全年营销方案的基础上,分阶段、有重点地积极推进,狠抓落实,坚 ……此处隐藏11629个字……老金等。三是代收付类。即代收电话费、水电费、学费以及新开办的pos业务等,努力为农村城乡居民提供快捷、高效、个性化的服务,使邮政渗透到社会生活的各个层面。在拓展中间业务的过程中,要重点突破代理保险业务。农村地区人们的消费观念趋于保守,对保险个性化服务要求不高,大部分是标

准保单,这样的模式适合邮政渠道销售,加之邮政独一无二的品牌,容易培养用户的信任度,发展代理保险业务,具有得天独厚的优势。在代理险种的选择上我们要坚持寿险与产险并重,以柜面险种为主、营销险种为辅,储蓄分红型险种具有条款简单、操作方便等优点,尤其适合邮政柜面销售,应大力发展。

三、创新市场营销的方式

全员营销与专业营销是现代营销中两种较为有效的营销方法。分营以来,农村邮政在市场大潮的冲击下,开展全员营销发展邮政金融业务,取得了较好的效果,为自身的可持续发展奠定了较好的基础。但全员营销也有其缺点,即时日一长容易引起职工心理上的反感,尤其是在发展滞后的局,工作的压力越大,这种逆反心理越强。而“专业营销”的难点和重点是对营销人员的专业知识和综合素质要求较高,还要防止多头营销和违规营销的问题。因此,在农村邮政实现扭亏并有了一定的积累之后,市场营销应逐步过渡为全员营销与专业营销相结合的方式,即以专业营销为龙头,以全员营销为支撑,以期收到1+1>2的营销效果。代理保险业务尚处于市场培育阶段,要先通过全员营销的“广播”发展效应来迅速启动市场,待其进入规模经营阶段,就转向以专业营销为主,以此实现可持续发展。

农村邮政金融业务已经具备了较好的发展基础,只要及时调整发展策略、优化结构,继续用一以贯之的工作热情、经久不衰的工作干劲,就一定能开创农村邮政“二次创业”的新局面。

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