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眼镜销售工作总结(精选多篇)

时间:2023-03-13 04:09:23
眼镜销售工作总结(精选多篇)(全文共13613字)

第一篇:眼镜销售眼镜店工作实例

眼镜销售工作实例(对自已最满意的一件事和最不满意的一件事)

绵阳万江眼科医院配镜部-----黄晓翠

强质量与需求弱价格

由于部分消费者原来戴用过一些质量不良的眼镜产品,几个月就成片掉色、脱焊,掉膜等等,花了钱没有感觉到满意的质量,所以在面对我们介绍新产品时,由于对产品质量的怀疑,在决定购买时就严重的表现出对价格的敏感,认为配什么都一样。

在我的工作中就常遇上这样的顾客。但我认为自已处理的最满意的是这样一位顾客:我---您好!想配一副那个类型的眼镜呢?

顾客----我看看。

我初步规划(从顾客的着装和形貌来看,可以接受镜架350---450元,镜片500-600元。合计在1000元左右)

我---那让我帮你推荐两款适合你的好吧?

(因为现对店里产品什么价位、什么款式在什么位置都很清楚所以;在说话同时手上做了个指引动作将顾客领到;心理想好给顾客试戴镜架的柜台。3百多点)

我---请你看一哈这一款吗?(双手递了过去)这一款很适合您;因为:你的眉型看上去比较浓厚;这款枪色的眼镜戴上去你可以帮你淡化这样的效果;还有就是你看;你的脸形轮廓很清晰;看上去太刚毅了,这副眼镜边缘是浮线设计的,戴上这副眼镜就显得更柔和一点了。你看!

(顾客戴上眼镜在镜前正面侧面都仔细看了看,看神色比较满意。)

正在这时顾客电话响了。他掏出手机 ……此处隐藏13786个字……为一个销售人员,不能只想着顾客口袋中的钞票,不能只想着从顾客身上得到利益。作为一个视光学学者,我们还有义务帮助顾客摆脱视觉障碍的困扰,还他们清晰的世界。在老人选花镜的时候,你是否考虑到了瞳距对老人的影响,孩子选镜架的时候,你时候为其安全考虑等等。只要人人都献出一点爱,世界将变成美好的未来。

4. 沟通。沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能。要通过顾客需求调查,触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母,需求是顾客自己对问题的解决要求,很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;了解顾客购买心理,通过对顾客问题原因专业化的表达,使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果,使顾客产生强烈关注,最终造成顾客的购买兴趣;c.掌握对从众型顾客的沟通制约,即提前说出顾客要说的话,以此制约顾客的潜在思维方向,让销售朝对卖方有利的方向发展; d.应对主动提问的顾客时,要合理运用先去评价一下顾客问题,然后寻找顾客提问原因,再找一个“垫子”引导顾

客说出其真实需求的方法。

5. 售后服务,个人认为,售后服务工作,是一个企业向前发展的根本保证。那要如何做好售后服务工作呢?首先要规范服务标准,提高服务人员的整体素质,第二,要提高自身产品质量,使服务质量和产品质量双重保证,第三,建立完善的客户满意度标准体系,第四,定期进行客户回访,建立客户服务及客户满意度档案。

眼镜的销售是一门综合性的学问,在销售的过程中不仅可以体会到丰富多彩的社会现象,更能锻炼自身的综合素质,对于专业知识的学习和巩固,人际关系的沟通和处理能力,都是一个很好的历练机会。希望我们可以珍惜这种机遇,不断丰富自己,壮大自己,为以后的发展铺好坚实的道路。

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